Событийный маркетинг: 8 советов от мастера Кес

Мы садимся с Гэри Шапиро, президент и председатель совета директоров Ассоциация потребительских технологий (CTA), и и человек за последние три десятилетия Кес, чтобы услышать его советы о том, как малый и средний бизнес может увеличить их инвестиции.

  • Event Marketing: 8 Tips from the Master of CES

    По

    Брайан Т. Горовиц

  • 6 мая 2019 г. 2:30 вечера есть
  • 6 мая 2019

В PCMag отзывы продукцию самостоятельно, но мы можем заработать партнерские комиссионные от покупки ссылки на этой странице. Условия использования.

Event Marketing: 8 Tips from the Master of CES

8

Event Marketing: 8 Tips from the Master of CES

Когда ты малого или среднего бизнеса (SMB), маркетинговые бюджеты, как правило, быть ограничены. Последние несколько лет наблюдается акцентом на цифровые каналы, такие как маркетинг по электронной почте, более традиционных подходов, особенно один-на-один тактика, как событийный маркетинг. Народная мудрость рекламирует цифровой маркетинг гораздо более широкий охват в сочетании с меньшими затратами на запись. Но, по словам Гэри Шапиро, президент и исполнительный директор Ассоциации потребительской электроники (ГТС) и автор книги “ниндзя будущее” (подробнее об этом в видео ниже), его тридцать лет хозяйствования в ежегодной выставке потребительской электроники (CES), одна из самых успешных выставок на планеты, научили его, что все сделано правильно, событийный маркетинг может доставить огромные выплаты для растущего бизнеса.

“Одна из вещей, которые мы делаем на этой выставке у нас есть зона для стартапов под названием ‘Эврика-Парк, которая имеет 1300 компаний”, – сказал Шапиро. “Они проведут четыре дня на ногах, слышать от потенциальных клиентов, партнеров и инвесторов, и они почти всегда оставляют с разным видением того, что их продукт или услуга, чем когда они вошли. Который является хорошей вещью”.

В PCMag рассказал Шапиро о том, как малого и среднего бизнеса могут не тратить свои дорожные расходы и тратить свое время на выставках более мудро.

Вид: Одна PageSlides

  • 1
    Наладить Отношения С Крупными Клиентами

    На выставках, стартапов и компаний малого бизнеса хочу обратиться к инвесторам, новые партнеры, и СМИ, но ключевой аудиторией, на которую они должны достичь, – это более крупные предприятия, которые часто становятся первыми клиентами для стартапов. На самом деле, сказал Шапиро крупных компаний служат “предохранительным клапаном” для малых предприятий с их маркетинговая поддержка, обратная связь, проектирование и юридические консультации. Например, на выставке CES, руководители крупных компаний регулярно посещают Эврика парк, площадь выставки, где стартапы ищут финансирование и искать новые предложения и партнерства.

    “Так как я присоединился к организации [в 1982 году], философия была в том, что мы запустить шоу для маленьких компаний”, – сказал Шапиро. “Они могут предоставить идеи, которые в тысячи [крупные организации], в том числе ритейлеров, инвесторов, покупателей и партнеров”.

  • Event Marketing: 8 Tips from the Master of CES

    2
    Установить Четкие, Реалистичные Цели

    Это может звучать как здравый смысл, чтобы установить четкие цели на выставке, но, по мнению Шапиро, большинство компаний, особенно малого и среднего бизнеса, нужно напоминание. Ожидая, чтобы закрыть крупную сделку, на конференции-это не гарантия для малого и среднего бизнеса, но они получат много ведет, отметил Шапиро.

    “Не должно быть целей, которые вы ставите каждый день, за каждый час показывают, и тогда вам придется действовать на тех, кто ведет, когда шоу закончилось”, – сказал Шапиро. “Вы должны следить за. Это шокирует, на самом деле, как некоторые компании не делают этого.”

    И будет ли это количество потенциальных клиентов или новых контактов, сказал Шапиро, цели должны быть измеримыми, и персонала на вашем стенде должны понимать их. “Если вы не можете измерить его, вы не собираетесь этого добиться”, – сказал он. Три ключевые цели:

    • Оформить ведут захват. Слишком много небольших компаний, посетить мероприятия просто с благой целью сбора визитных карточек. Большинство торговых выставок, однако, предложить электронные вести взятии оборудования в аренду. Воспользоваться этим и занять время, чтобы организовать в плен ведет, а не только для архивации, но и для последующей пост-шоу.
    • Увеличить кросс-продажи. Поставленных целей не только для введения новых клиентов к одному из своих линейках, но и для кросс-продаж новым и существующим клиентам на другие линии продуктов. Это требует некоторой подготовительной работы не только на поле, но и на механизмы вы будете использовать, чтобы выяснить, какие продукты существующим клиентам пользуетесь.
    • Встретиться с ключевыми клиентами и партнерами лицом к лицу. Провести предаукционный показ времени, организация встреч с ключевыми клиентами и партнера вы знаете, будут присутствовать на мероприятии. От человека к человеку контакт, почему ты присутствовавший на мероприятии, так что не ограничивайте себя только стенд движение ноги.
  • Event Marketing: 8 Tips from the Master of CES

    3
    Держать Ваш Стенд Заполняется Персонала

    Представьте себе тратить деньги, чтобы присутствовать на торговой выставке, и потенциальных клиентов зайти и не увидеть ни одной живой души на вашем стенде. Это упущенная возможность, как отметил Шапиро.

    “Меня убивает то, что если я прохожу мимо небольшой стенд компании, и там никого нет”, – сказал он. И если вы там не сидите со скрещенными руками, просто едят пищу или проверяя электронную почту и игнорируя пешеходов, Шапиро посоветовал. Продаю и хотите постоянно его доставить. Посмотрите на значок участника с целью важных клиентов, а также прессу и аналитиков.

    Если это возможно, работать на выставке с коллегой. Таким образом, ваш стенд будет оставаться заполнен, и вы не потеряете шанс привлечь новый бизнес.

  • Event Marketing: 8 Tips from the Master of CES

    4
    Довести продукт

    Почти так же плохо, как автоматическая будочка, по данным Шапиро, является стенд, который заполняется с работниками, но до сих пор тормозится непонятно вывесок на то, что компания предлагает. У вас есть только короткий период времени, чтобы привлечь внимание слушателя-как правило, пять секунд он принимает их, чтобы пройти мимо. Стенд может иметь много копировать или необычные цвета, но если все это немедленно не пусть участники знают, что ваш продукт, вы проиграли.

    “Если ты не можешь пройти туда и выяснить, есть проблема”, – сказал Шапиро. “На нашей выставке, где у нас 4500 участников, никто не увидите их все, и поэтому вы принимаете решение, когда вы идете на выставку, буквально на долю секунды, как в Собираетесь ли вы останавливаться на достигнутом и дать свое время. Некоторые из, что базируется на маркетинговый сообщения или изображения”.

    Провести пре-шоу с вашими сотрудниками по маркетингу глядя на знаки и дисплеи планируется использовать в шоу. Не оставляйте это на утро вы все прибывают и начать настройку на стенде. Это слишком поздно для изменения, затем в большинстве случаев. Заранее сделать эту работу и цель, чтобы убедиться, что подавляющее большинство участников шоу будут точно знать, что вы предлагаете и почему это здорово только с первого взгляда.

  • Event Marketing: 8 Tips from the Master of CES

    5
    Опт для галантерейных представлено более многословные знаки

    В отношении вышесказанного, при создании копии для вывески в вашем стенде, вы хотите, чтобы избежать слишком много слов без отсутствие броских искусства. Это ловушка, которая будет держать посетителей в нескольких шагах от вашего стенда.

    “Вы должны избегать–любой ценой–длительный плакаты с текстом”, – сказал Шапиро. “Это просто не собираюсь никого привлекать. Так что вы должны иметь что-то осязаемое, что бы их остановить”.

    Стенд компании LG на выставке CES 2019 является хорошим примером визуальные эффекты для привлечения внимания, а не флуд текста. Свое представление у входа в стенд под названием “ОЛЕД падает”. Компания представила свою слябингов OLED-телевизор.

    Тяжело хорошие продавцы имеют преимущество здесь в том, что они могут просто отображать их последний продукт. Программного обеспечения и поставщиками услуг по-прежнему есть варианты за пределами подробные текстовые описания, однако. Фотографии улыбающихся клиентов с коротким и счастливым анекдоты, например. На видном месте логотипы наград может быть другая идея. Итог: держать большое сообщение в краткосрочные, когда дело доходит до текста, сохранить, что для вашего раздаточный залога и ваш шаг.

  • Event Marketing: 8 Tips from the Master of CES

    6
    Избежать да или нет вопросов

    Чтобы быть эффективной презентации на выставке, вы должны задать вопросы присутствующим, что в результате разговора о продукте или технологии тенденции, а не краткий ответ и быстрый выход из будки. Задавайте вопросы, которые люди говорили, Шапиро посоветовал. Вы хотите, чтобы задавать вопросы вроде “Почему вы заинтересованы в этом?” или “что привлекает вас здесь?” Эта линия допроса принесет немедленную обратную связь.

    “Ты будешь классифицировать их, как ли они стоит вашего времени”, – сказал Шапиро. “И они могли бы быть, но для этого нужно обучать персонал, нужно роль играть, и вам нужно создать свои собственные, Часто задаваемые вопросы, чтобы просто получить “липкость”.” Этот термин относится к увеличению количества времени слушатель тратит на стенде.

    Избегайте задавать вопросы типа “вас интересует что-то, что ли х?” Сказал Шапиро. Этот вопрос является перекос в сторону да или нет ответ, и который может досрочно сократить свой разговор.

    “Преимущество в очных мероприятий, таких как ЕЭП является то, что они пять-чувство переживания”, – говорит Шапиро. “Как малый бизнес-лидера на таком мероприятии, как Кес, думаю о том, как вы можете использовать это чувственный опыт. Продемонстрировать ваше волнение и энтузиазм для вашего продукта или услуги, когда вы говорите – что энергия ощутима в Лицом к лицу встречи.”

  • Event Marketing: 8 Tips from the Master of CES

    7
    Остаться до конца

    Обычная ошибка для экспонентов на выставках не показывают, рано. Вы хотите, чтобы остаться, потому что в конце, когда c-люкс руководителей принять в последнюю минуту ходьбы по полу.

    “Если вы тратите свое время здесь, Если ты устал или если ты уезжаешь, самое страшное, покидая кабинку рано, особенно в конце шоу”, – сказал Шапиро. “Это когда много руководителей гулять”.

    Каждый сейчас и потом будет результат значительного выигрыша от выставки. Шапиро приводит компанию под названием Астрал АР, организации, которая составила 10 миллионов долларов инвестиций в CES в январе 2019 года и производит беспилотники для обнаружения оружия и бомбы через стены. В другом примере, стартап BenjiLock (как показано на фото выше), который разработал отпечатков пальцев с поддержкой тренажерном зале замка, приобрел значительную популярность на выставке CES 2017. После шоу, генеральный директор компании, Робби Кабрал, привлекли внимание ТВ-шоу “реалити-шоу” Шапиро напомнил. На “акулами” Кабрал получил инвестиции 200 000 долларов США Кевин О’Лири в обмен на 15 процентов собственного капитала в BenjiLock.

    Выставки берут выносливостью, и вы должны подготовиться к этому с самого первого дня. Он отвлекает внимание от начала и до конца на выставке, даже когда шоу в Лас-Вегасе, как Кес. “Если вы собираетесь быть там, вы должны максимально использовать свое время”, – сказал Шапиро. “Это не возможность увидеть своего брата в законе в Лас-Вегасе, или пойти в казино.” Но с правильной стратегией на выставках, малого и среднего бизнеса могут найти успех. (Источник изображения: КТА/BenjiLock)

  • Event Marketing: 8 Tips from the Master of CES

    8
    Воспользоваться выгодные возможности

    Многих выставках даст даже очень малого бизнеса и новичков в индустрии возможность выступить перед аудиторией. Искать такие возможности и воспользоваться. Принимать участие в обсуждении, проведении семинара-стиль как презентацию, или просто качки свой продукт как часть этапа, любой из них просто фантастические возможности для общения с вашей аудиторией, лучше чувствовать себя за то, что им нравится, и оттачивать свое поле.

    “Если вы говорите на панель”, – советует Шапиро, “обязательно свяжусь с модератором раньше времени.” Сделать это так, вы можете поделиться, какой тип сообщения вы хотите, чтобы выйти, вопросы, которые вы хотели бы быть предложено или любой предмет, который вы хотите избежать. “Модератор работы заключается в том, чтобы выявить факты и быть беспристрастным”, – говорит Шапиро”, но и позволит вам получить ваше сообщение. Помочь им сделать их работу, и они помогут тебе”.

    Еще одна плохая идея-давайте шоу или модератор сделал все маркетинг для вашего выступления. Если вы говорите на шоу, помочь получить слово, используя свои собственные маркетинговые каналы. Пригласить ключевых клиентов заранее, если вы знаете, что они будут на выставке и продолжаю приглашать людей даже после начала шоу.
    Фото: Шон Гэллап/Getty Изображения

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Гуру ПК
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: